Wat kost Google Ads?

Er is geen prijslijst. Dat is voor de meeste mensen het verwarrende aan deze vraag: je kunt een account aanmaken zonder ergens een bedrag te zien, en je kunt evengoed vijfduizend euro per maand kwijt zijn. Google rekent geen abonnement en geen opstartkosten. Wat je betaalt, betaal je aan klikken.

Dat maakt de vraag beantwoordbaar, alleen niet met één getal. Er zijn drie knoppen: wat een klik in jouw markt kost, hoeveel klikken je per maand koopt, en of je het beheer uitbesteedt. Die drie staan hieronder los van elkaar, zodat je je eigen som kunt maken.

Je betaalt per klik, niet per vertoning

In een zoekcampagne kost het niets als je advertentie getoond wordt. Er staat pas iets op de rekening als iemand erop klikt. Duizend mensen die je advertentie zien en doorlopen kosten nul euro.

Wat zo'n klik kost, wordt per zoekopdracht opnieuw bepaald in een veiling. Je geeft een maximum op, maar dat maximum betaal je zelden: je betaalt wat nodig was om de concurrent onder je voor te blijven. Daarnaast weegt Google mee hoe goed je advertentie en je landingspagina bij de zoekopdracht passen. Een relevante advertentie kan daardoor boven een hoger bod uitkomen én minder per klik kosten.

Wat een klik kost in de bouw en installatie

Klikprijzen lopen sterk uiteen. Ze hangen af van hoeveel bedrijven er op hetzelfde woord bieden, van hoeveel een klant uiteindelijk waard is, en van het seizoen. Eén cijfer waar ik voor deze site zelf onderzoek naar heb gedaan: op de zoekterm 'website laten maken kosten' staat de klikprijs in Nederland op ongeveer vier euro. Dat komt uit Ahrefs, gemeten voor Nederland in 2026.

Dat is één term uit één vak, dus lees het als een ordegrootte en niet als jouw klikprijs. Wat het wel laat zien: op zoekopdrachten waar duidelijk een opdracht achter zit, ben je al snel een paar euro per klik kwijt. Bij spoedwerk kan dat hoger liggen, omdat daar meer bedrijven tegelijk op bieden.

Die twee uitersten zie je goed terug bij installateurs. Een storing waar iemand vandaag nog iemand voor nodig heeft, is een dure klik met een korte beslissing. Een warmtepomp waar maanden over nagedacht wordt, is een goedkopere klik die pas veel later iets oplevert. Wie beide door één campagne haalt, kan achteraf niet zien welke van de twee het geld verdiende. Waarom ik die twee uit elkaar trek staat bij marketing voor installatiebedrijven.

De enige manier om je eigen klikprijs te weten te komen zonder geld uit te geven, is de zoekwoordplanner in een gratis Google Ads-account. Die geeft per zoekwoord een geschatte bandbreedte voor jouw regio. Dat kost je een kwartier en is nauwkeuriger dan welk artikel dan ook, ook dit.

Wat je per maand kwijt bent, en wat het dagbudget echt betekent

Je stelt geen maandbudget in maar een dagbudget. Daar zit een addertje onder dat veel mensen op hun eerste factuur ontdekken: Google mag op een drukke dag tot het dubbele van je dagbudget uitgeven. Over een hele maand wordt het wel rechtgetrokken. De grens die telt is je dagbudget maal 30,4, het gemiddelde aantal dagen in een maand.

Tien euro per dag is dus geen driehonderd euro per maand maar ongeveer 304, en op een enkele dag kan er twintig euro doorheen gaan. Dat is geen fout en ook geen kleine lettertjes: het is de manier waarop het systeem pieken opvangt. Maar je wilt het weten voordat je de eerste factuur ziet.

Vanaf welk bedrag het zin heeft, hangt aan je klikprijs. Reken terug in plaats van vooruit: kost een klik vier euro en wordt ongeveer één op de twintig bezoekers een aanvraag, dan kost een aanvraag tachtig euro aan advertentiebudget. Wil je er vijf per maand, dan zit je op vierhonderd euro. Vul je eigen getallen in en je hebt een antwoord dat op jouw bedrijf slaat.

Die conversieverhouding van één op twintig is een aanname om de som te laten zien, geen cijfer uit onderzoek. Bij het ene bedrijf is het één op tien, bij het andere één op vijftig, en dat verschil zit vrijwel altijd in de pagina waar mensen landen en niet in de advertentie.

Wat er bovenop het advertentiebudget komt

Het advertentiebudget gaat rechtstreeks naar Google. Besteed je het beheer uit, dan komt daar een vergoeding bovenop voor het bureau of de zzp'er die het account inricht en bijhoudt. Dat zijn twee gescheiden rekeningen en dat hoor je ook zo terug te zien.

Krijg je één bedrag per maand waar allebei in zit, dan kun je niet nakijken welk deel er daadwerkelijk in advertenties is gegaan. Dat is geen theoretisch risico: het is precies de constructie waarbij een tegenvallende maand niet te herleiden is. Wat beheer in de markt kost en wanneer uitbesteden überhaupt logisch is, staat in een apart stuk; hier gaat het alleen om het onderscheid.

Er is nog een derde kostenpost die zelden op een offerte staat: je eigen tijd. Ook een uitbesteed account vraagt dat je aanvragen beoordeelt en terugkoppelt welke leads niets waren. Zonder die terugkoppeling optimaliseert iedereen op aantallen in plaats van op opdrachten. Wat ik daar precies in doe staat bij Google Ads voor vakbedrijven.

Google Ads of SEO, wat is goedkoper?

Op de korte termijn is adverteren goedkoper en op de lange termijn niet. Dat klinkt als een ontwijkend antwoord, dus hier is het verschil concreet.

• Adverteren staat binnen een dag of wat live en blijft daarna geld kosten. Draai je de kraan dicht, dan is het verkeer dezelfde middag weg. Je huurt de plek.
• Vindbaarheid heeft een aanlooptijd van maanden, en houdt daarna stand in een periode waarin je er niet naar omkijkt. Je bouwt de plek.
• Bij adverteren reken je per bezoeker af, elke keer opnieuw. Bij vindbaarheid betaal je voor de structuur en het onderhoud, en is een extra bezoeker gratis.
• Adverteren geeft binnen weken uitsluitsel over welke zoekwoorden echt opdrachten opleveren. Die kennis kun je daarna in je pagina's verwerken, en dat is misschien wel de goedkoopste reden om ermee te beginnen.

In de praktijk is het bijna nooit kiezen tussen de twee. De volgorde die het meeste oplevert is allebei tegelijk: adverteren betaalt de omzet van deze maand, terwijl je aan de vindbaarheid werkt die het advertentiebudget over een jaar juist omlaag moet brengen. Wat dat opbouwen precies inhoudt staat bij SEO en lokale vindbaarheid.

Wat daarbij vaak vergeten wordt: die twee helpen elkaar ook binnen het advertentieaccount. De pagina's die je voor vindbaarheid bouwt, zijn precies de pagina's waar je je advertenties naartoe wilt sturen. Een campagne die kan wijzen naar een aparte pagina per dienst is meetbaar goedkoper dan een campagne die alles naar de homepage stuurt, om de kwaliteitsreden hierboven. Wie eerst de site op orde brengt, betaalt daarna dus minder per klik voor hetzelfde werk.

Wat het bij mij kost om dit te laten doen, staat op de tarievenpagina. Daar staat ook waar die prijs vanaf hangt, want dat scheelt in beide richtingen meer dan de meeste mensen verwachten.